Estrategias de Comunicación en los Social Media

Jun 15

– Introducción

A pesar de la crisis económica, el consumo de internet sigue creciendo según datos hechos públicos por Nielsen con motivo de la celebración del pasado Día de Internet:

  • La red es el único medio en el que su consumo sigue creciendo durante la recesión económica: durante el pasado mes de abril, la red concentró una audiencia de más de 24,6 millones de usuarios únicos lo que supone una subida del 3%.
  • Los blogs siguen siendo un fenómeno en auge. En la actualidad están identificados más de 126 millones de blogs en todo el mundo y cada veinticuatro horas se abren más de 42.000 nuevos. En España, hasta el momento, se contabilizan un total de 166.000 bitácoras, aunque estos datos de actividad están en constante cambio.
  • Las redes sociales, con Facebook a la cabeza, siguen siendo el fenómeno de la Red que más está creciendo durante el último año. Facebook ha pasado a tener 14,4 millones de usuarios, lo que supone un crecimiento del 55% -en julio del pasado año la red sólo contaba con 6 millones de usuarios en España.
  • Tuenti ha visto como su audiencia crecía un 20% hasta los 6,6 millones de usuarios únicos.
  • El 78% de los usuarios de internet consumen contenidos audiovisuales, es decir, más de 19 millones de internautas.
  • España es, después de Italia y Reino Unido, el país con mayor consumo de social media.

En vista a estos datos, podemos pensar que el papel de mediador entre el mundo exterior y la marca que juegan las agencias, los relaciones públicas, pierden relevancia a diario gracias a la implantación de los social media. “El universo de las RR.PP. había quedado reducido a los comunicados de prensa, la preparación de eventos y alguna fiesta ocasional. Sin embargo, son una oportunidad para que las agencias recuperen aquello que da relevancia de su trabajo: el trato con el público.

Éste será el nuevo campo de acción de los nuevos relaciones públicas y por eso es necesaria una estrategia online.

– ¿Qué es social media o los medios sociales? “What is Social Media?”

Social Media in Plain English, Subtitulado del original

“Un grupo de aplicaciones basadas en Internet que se desarrollan sobre los fundamentos ideológicos y tecnológicos de la Web 2.0, y que permiten la creación y el intercambio de contenidos generados por el usuario” (Kaplan y Haenlein).

La aparición de los Social Media ha venido a cambiar el escenario de la Comunicación y las Relaciones Públicas, al igual que han cambiado los consumidores y el escenario en el que los públicos se comunican, relacionan e intercambian información. Están haciendo de la gente nuevos influyentes y líderes de opinión, forzando a los profesionales del sector  a reconocer e incluir esas potentes herramientas en las estrategias de comunicación. Por tanto, su uso por parte de las empresas ya no es una alternativa, es una obligación y la verdadera diferencia radicará en el uso que se haga de ellas.

Según  Roberto Carreras, las 10 razones que argumentan esta obligación son:

  1. Las Relaciones Públicas y la manera que teníamos de comunicarnos con la gente están cambiando.
  2. La audiencia no existe (“We are the people formerly known as the audience” Jay Rosen), hoy existen los públicos.
  3. Obligan a los profesionales a un continuo esfuerzo por conocer realmente bien la evolución de Internet, de los inicios de las herramientas que después han venido a conformarse como el universo 2.0, de las distintas aplicaciones, del comportamiento del consumidor, estudios, tendencias, etc., no sirve crear una página en Facebook o una cuenta en Twitter: eso lo hace cualquiera. Las herramientas que usa la gente para compartir y distribuir contenido son las mismas que podemos utilizar para llegar a ellos.
  4. Debemos entender los mercados, las necesidades de la gente y hablar con ellos como ellos lo hacen. Construir relaciones con ellos allá dónde estén y dónde compartan y distribuyan información y contenido.
  5. Contenido. Debemos dejar de ser spamers con las notas de prensa y utilizar las herramientas que nos permitan acercarnos a la gente directamente. Reglas generales y modelo de nota de prensa para Social Media (modelo en español).
  6. Escuchar las conversaciones, responder preguntas y ayudar a la gente para permitir a las organizaciones generar confianza y potenciar las relaciones con la marca. Ello nos permitirá mejorar la empresa, nuestros productos, nuestros servicios…
  7. Los bloggers no escribirán de nuestra empresa o de nuestros productos sí les enviamos una nota de prensa, cada día son bombardeados con miles de ellas. Debemos construir y personificar historias.
  8. Ahora más que nunca tenemos que construir relaciones. Los mensajes corporativos no son conversaciones.
  9. Las Relaciones Públicas trabajan con personas, no con nuevas herramientas. La tecnología evoluciona, las personas siempre somos las mismas.
  10. Debemos mejorar nuestra profesión en una nueva era de la Comunicación. Participar no es una opción, es una obligación, la importancia radica en el uso que se haga de los Social Media en la estrategia, de ello dependerá el éxito o el fracaso de las nuevas Relaciones Públicas.

Cómo funciona el contenido en social media

El viaje de un tweet

A pesar de esto, siempre habrá quien se pregunte si  realmente necesita presencia en los social media. Aquí  5 razones:

  1. Tu audiencia ya está ahí.
  2. Son increíblemente versátiles.
  3. Tu competencia ya está ahí.
  4. La inversión necesaria es comparativamente pequeña.
  5. Es rentable.

Aunque podemos encontrarnos otras 10 razones por las que las redes sociales sirven a las pymes. También es de muy recomendable lectura el estudio “2010 Social Media Marketing Industry”, realizado por Social Media Examiner sobre ¿Cómo usan los anunciantes los medios sociales para hacer crecer su negocio? y saber cuáles son las diez primeras marcas españolas por su valor económico en los Social Media.

Incluso, en este particular mundo, tenemos viejos y nuevos mandamientos del  Social Media. Los viejos, acuñados por Lon Safko, autor de la Biblia del Social Media, y los nuevos, planteados a partir de los anteriores por Gaby Castellanos.

– Cómo diseñar una estrategia de Social Media

Sin embargo, pese a lo anteriormente mencionado, no debemos caer en el error de pensar que los Social Media son la solución a todos nuestro males y, a pesar de su crecimiento, debemos ser realistas y conocer el contexto en el que nos movemos, en el que los anunciantes todavía temen o no acaban de fiarse de las redes sociales.

Para ello, debemos planificar una estrategia adecuada y los puntos que nos propone Roberto Carreras como principales son los siguientes:

1. Definir un objetivo claro: os recomiendo este post de Javier Godoy. En él habla de la importancia de plantearse un objetivo antes de establecer ninguna estrategia de medios sociales. No nos sirve crear marca o generar ventas porque para eso ya tenemos otras herramientas. Las acciones que genera una marca en redes sociales no generan clientes, pues ya lo son, lo que hace es que quienes no lo son deseen serlo.

  • ¿El objetivo de tu empresa es generar ventas o crear clientes?
  • ¿Tienes un método adecuado para identificar donde has generado un cliente?
  • ¿Tus acciones en medios sociales están pensadas para tus clientes actuales?
  • ¿La acción tiene bien diseñados los mecanismos por los que un cliente actual puede recomendarte a un tercero? ¿Cuáles?

2. Definir la audiencia: os recomiendo el artículo de Iván Pino sobre “Cómo descubrir tu comunidad online”.

  • ¿Qué quiere y qué persigue tu comunidad? El contenido es el rey en la Web 2.0, es susceptible de ser re-publicado, modificado y distribuido por nuestros públicos, los cuales a su vez tienen sus propias audiencias.
  • Descubrir lo que quieren, su interés compartido, y dárselo.
  • Crear fieles activos a través del Social Media Marketing

3. Plan Estratégico: ¿qué herramientas y aplicaciones sociales vamos a emplear? ¿vamos a crear un blog? ¿en qué redes sociales vamos a crear perfiles? Crear el Social Media Plan y una Identidad Digital de empresa, marca o producto.

4. Monitorización: medir los resultados online

Alberto Gómez, en su post “Social Media: de la estrategia a la acción” también nos propone de forma parecida los que para él son los apartados clave a la hora de desarrollar cualquier estrategia de Social Media: Establecer los objetivos > Formar y educar > Repartir tareas y seleccionar responsables > Escuchar > Hablar > Medir.

Otra visión complementaria nos la ofrece Gema Requena con sus cinco columnas en las que se apoya una campaña en los Social Media. Y Jorge Molinera se pregunta hasta siete cuestiones para crear una estrategia de social media. Como veis, no faltan fórmulas de éxito y recomendaciones para alcanzar nuestros objetivos en nuestra estrategia online. Ah, y por supuesto tampoco podemos olvidarnos de tener un plan de crisis de comunicación online, ¿no?.

La confianza de los ciudadanos sigue estando en aquellas organizaciones que tienen la capacidad de ganársela con trabajo y respeto. Además, los medios sociales tienen un componente de cercanía que les diferencia de los tradicionales por lo que los usuarios observan estas plataformas como lugares donde es mucho más sencillo contactar con la empresa y participar en la conversación con ésta. L os Social Media están llenos de emociones, sensaciones y sentimientos, porque son conversaciones y deben estar basadas en los contenidos, lo que supone una gran ventaja competitiva.

Más información:

Modelos para diseñar una estrategia de Social Media Marketing

The Social Media Campaign by Gary Hayes and Laurel Papworth 2008

Social Media Strategy Framework in Spanish – Encuadre de Estrategia de Medios Sociales by Ross Dawson. Pulsar en todas las imágenes para visualizarlas mejor

Social Media Map

Cómo ayudan las redes sociales

The Conversation Prism - The art of listening, learning and sharing

– Los Social Media en las organizaciones

A la luz de estos datos, y siendo conscientes de que el uso de las redes sociales empieza a ser parte clave de la estrategia empresarial de las marcas, conscientes de que internet ha cambiado las reglas del juego, convirtiendo a sus clientes en los verdaderos artífices de su imagen corporativa, a pesar de todo ello, la mitad de las empresas desaprovecha el poder de las redes sociales para impactar en sus consumidores, según revela el estudio “Influencia de las marcas en la sociedad 2.0” realizado por la agencia de publicidad NCA en colaboración con IE Business School.

Según este estudio, el 60% de las marcas en España está presente en Facebook y el 50%, en Twitter. Según otro estudio, las ventajas que ven las organizaciones en los medios sociales son generar publicidad sobre su negocio (85%), seguida de incrementar tráfico (63%) y construir nuevas alianzas de negocio (56%). Twitter, Facebook, LinkedIn (Tuenti en España) y los blogs son los cuatro medios sociales más usados por las marcas, en este orden. Mientras que un 81% de los anunciantes entrevistados planean incrementar el uso de los blogs, el 72% no tiene previsto estar en MySpace y el 9% han disminuido su presencia en esta red social.

Por tanto, las redes sociales son a día de hoy esenciales para las marcas, ya sean grandes organizaciones o pequeñas empresas y han cambiado nuestra forma de relacionarnos, nuestra visión de los negocios y de la vida.

– ¿Qué compañías son más sociales? Infografía de NetProspex
– Cómo usan las empresas el social media: lista fortune 100
– Ejemplos de políticas de uso de social media en las empresas

En los siguientes ejemplos encontraréis casos prácticos del uso de twitter, facebook y otros medios sociales, así como de otros a evitar por parte de las organizaciones:

Twitter

Facebook

Otros ejemplos de campañas en social media

Malas prácticas

– Medición

Después de implementar la estrategia de comunicación es fundamental hacer un seguimiento de tu marca, evaluar, medir, monitorizar, tanto para saber qué se dice de tu marca como para analizar el impacto que ha tenido tu estrategia en los públicos.

La pregunta que os estaréis haciendo ahora es cómo se puede medir una estrategia de Social Media en términos cuantificables. A través de estos enlaces podréis analizar cómo llevar a cabo vuestras mediciones,  calcular el ROI de vuestra acción en social media y saber si estáis desarrollando la estrategia adecuada.

Muy interesante es esta Guía Rápida de Notoriedad en Internet de las principales empresas españolas. Sin olvidarnos de la reputación digital

– Otros recursos, informes y estudios de interés

Comunicación y las Relaciones Públicas en Social Media

Definiendo Social Media

Social media: el marketing participativo

Construyendo una empresa con Social Media

Las redes sociales y las marcas

Las Redes Sociales en las Relaciones Públicas

El poder oculto de las redes sociales

Clay Shirky: Cómo los medios sociales pueden hacer historia

What the HELL is social media – in 2 minutes

* Última actualización 08/08/2010).

Leer más

El Mundial de las marcas

Jun 11

Hoy empieza el Mundial de Fútbol de Sudáfrica. Tranquilos, no voy a hablar de fútbol, que de ello se vienen encargando todos los medios de comunicación desde que concluyó el campeonato de Liga.

Al igual que hice con los Juegos Olímpicos, me gustaría detenerme en el aspecto económico de la celebración del mayor espectáculo deportivo del mundo. Una repercusión que podemos constatar no sólo en el país sede del Campeonato, sino en todo el planeta.

No en vano, la final de este evento atrae a 700 millones de espectadores (frente a los 154 que congrega la SuperBowl, por ejemplo) que dice bastante de su enorme potencial para las marcas.

De hecho, desde hace días, no hay marca, organización e institución que se precie que no vincule su nombre al mundial, a la selección nacional o ambas. Si en el pasado campeonato una cadena de electrodomésticos, contra pronóstico pero cumpliendo su compromiso publicitario, tuvo que devolver el 25% del importe de las televisiones que se habían adquirido previas al Mundial, en esta ocasión son bastantes más las marcas que se han abonado a esta fórmula.

Determinados productos, como el mencionado, aumentan sus ventas antes de este tipo de eventos deportivos y con ellos otros derivados y la economía se reactiva. Es el momento de innovar, de presentar productos novedosos y avances en otros, más allá del merchandising y personalización de productos alineados con el combinado nacional que se desee. La audiencia es más activa y receptiva a comprar. Y las marcas también compiten en crear la publicidad más atractiva aprovechando el tirón de la cita.

Pero hay más. Si España se alzase con el campeonato el PIB subiría un 0,7%. De hecho, desde 1970, el PIB del país campeón ha experimentado un crecimiento medio del 0,7% al año siguiente de la victoria mientras que el perdedor retrocede el 0,3%. Y la Bolsa subiría. En los tres últimos mundiales, el mercado de valores del país ganador obtuvo unos beneficios medios del 10%: Corea-Japón (2002), Francia (1998) y Brasil (1998). Aunque estos datos no son siempre así

Para las marcas, ser patrocinador oficial y asociarse directamente al Mundial trae muchas ventajas y el retorno de la inversión está asegurado, pese a las grandes cantidades invertidas (por ejemplo, Adidas, Coca Cola y Sony invertirán entre 100 y 175 millones de dólares). Pero tampoco hace falta serlo: es probable que Nike -que no es sponsor oficial- invierta más que Adidas si sumamos los que invierte en sus equipos, jugadores, publicidad y promociones (Fuente: Revista Capital nº 117, junio 2010).

Además, ésta va a ser la primera Copa del Mundo de las redes sociales y las marcas experimentarán cómo llegar a sus públicos a través de aplicaciones y conversaciones que serán el campo de prueba para estrategias posteriores. Sin olvidarnos que las redes sociales son el mejor terreno en el que poner en práctica el ambush marketing y que los sponsors no oficiales tratarán de vincularse al Mundial como si lo fuesen.

En cuanto a nuestra selección, debido a su condición de favorita tras ganar la pasada Eurocopa, se ha convertido en todo un filón. Sólo en ingresos de patrocinio, ha cosechado 26,5 millones de euros de 17 marcas, triplicando su caché a un millón de euros para aquellas selecciones que quieran enfrentarse a ella.

No cabe duda de que el fútbol es el deporte rey y todo un negocio, dentro y fuera de su ámbito. El mundial servirá para revalorizar jugadores o disminuir la cotización de otros, un gran escaparate que mueve millones y dinamiza su entorno. Como me decían en la facultad en las clases de economía, “no hay nada mejor para potenciar la economía que una buena guerra”. Y qué es s el fútbol si no la extensión del conflicto bélico a los terrenos de juego.

[Última actualización 03/01/2011]

Una vez ganado el Mundial 🙂 los medios abundan en esta idea de beneficio eocnómico:

Leer más

El Party&Co. de la Comunicación llega a Segovia

Mar 11

El próximo lunes 15 de marzo el Campus de Segovia de la Universidad de Valladolid va a ser el primer centro universitario del mundo mundial en el que se pueda jugar al Party&Co de la Comunicación diseñado por la agencia Best Relations.

Ideado para “explicarle a nuestras madres a qué dedicamos más de 8 horas al día” es una magnífica manera de demostrar de una forma divertida tus conocimientos sobre relaciones públicas, comunicación, redes sociales, marketing, publicidad, etcétera.

Algunas de las más de 200 preguntas que puedes encontrar son: ¿Quién es considerado como el padre de las Relaciones Públicas modernas? ¿Cuál es el manifiesto más relevante que trata sobre las mejores prácticas para empresas que operan por internet? ¿En qué año se inaugura la red social Tuenti? ¿Quién es el redactor jefe del suplemento Ariadna del Mundo?…

La dinámica del popular Party&Co, el juego de mesa español más vendido de la historia, es la base de del Party&Co de la Comunicación y cuenta con cinco categorías:

  • ¡Navégalo! – Un compendio de preguntas sobre los medios sociales y web 2.0.
  • ¡Dibújalo! – Para los más hábiles con el lápiz y el papel, que deberán traducir a imágenes diferentes conceptos de las relaciones públicas, medios sociales y la comunicación.
  • ¡Adivínalo! – El jugador deberá explicar un término relacionado con el sector, sin mencionar 4 palabras prohibidas.
  • ¡Pregúntalo! – Un repaso a través de preguntas de la actualidad sobre los conceptos y los protagonistas de la comunicación, el periodismo, las relaciones públicas y los medios sociales.
  • ¡Léelo! – Los miembros del equipo deberán leer los labios del jugador, averiguando de que concepto se trata.

Además, el juego está salpicado de “Crisis”, que indican que el equipo que está jugando ha cometido una mala acción de comunicación y se sanciona con retrocesos en el tablero e incluso con la vuelta a la casilla de salida; y las preguntas “Portada” que si son contestadas correctamente multiplican por dos la próxima tirada del equipo que está jugando.

Sin duda una original manera de que los alumnos y todo el que quiera ponerse a prueba participe, juegue, se divierta y, sobre todo, se acerquen de un modo diferente al mundo de la comunicación, el marketing y los medios sociales (e incluso poder llevarse un juego a tu casa).

El reto será el lunes 15 de marzo, en el Aula 2 de Mahonías, de 16 a 17:30 horas… ¿te atreves?.

Leer más

¿Nos hacemos un lipdub?

Feb 19

He de reconocerlo. No tenía ni idea de lo que era. Bueno si. Lo había visto, pero no sabía cómo se denominaba.  Ah, claro, que de qué hablo… Me refiero al ‘lipdub’ la nueva moda en internet que consiste en grabar un videoclip en empresas, universidades, centros de ocio, etcétera en el que los trabajadores o estudiantes se ponen delante de la cámara y cantan, en playback, una canción (lip dub= “doblaje de labios”).

El origen de este fenómeno viene de Jakob Lodwick, fundador de Vimeo, que casualmente se grabó mientras cantaba una canción, lo que le inspiró para hacer un vídeo que creó todo un género y reproducimos más abajo (Lip Dubbing: Endlees Dream).

Todo el rodaje está realizado en un único plano secuencia y los “protagonistas” van apareciendo en cámara, con sus intervenciones milimétricamente registradas, cantando el fragmento de canción que les corresponde.

En las pasadas navidades desbancaron a los típicos christmas y los lipdubs se convirtieron en las originales felicitaciones.

Puede parecer una tontería, pero con estos vídeos, además de realizar de forma colectiva una experiencia creativa, muy divertida y sin complicaciones técnicas, que aprovecha la viralidad para difundirse, se demuestra el buen ambiente en una institución, su cara amable y humana, que se está a la última tendencia,  se promociona y posiciona la marca de manera original y a bajo coste, se cohesiona a los miembros de la organización al participar todos -en un plano horizontal- en un mismo objetivo, etcétera.

¿Tendremos pronto uno lipdub político?…

Lipdub de la agencia de relaciones públicas y medios sociales Best Relations para felicitar el año 2010

Uno de los más famosos, el realizado por los estudiantes de la Université du Québec à Montréal (UQAM)

El original, de diciembre de 2006, ya veis cómo ha evolucionado la cosa

Leer más

Las mejores presentaciones de Social Media

Feb 10

Vía Woorkup nos encontramos con las mejores presentaciones de Social Media a las que me he permitido añadir alguna más y un par de vídeos, además  de los diez libros que debe leer todo amante de los Social Media según Mashable  ‘The Social Media Guide’ (además de otros 20 sobre Social Media Marketing y 42 más).

Aunque seguro que faltan algunas, espero que todas las que encontráis aquí os resulten interesantes.

* Post en contínua actualización de vídeos, presentaciones y enlaces (08/05/2010): 26 informes, presentaciones y guías de descarga gratuita sobre Redes Sociales en Español. Nueva actualización: 35 Infografías de Social Media.

What the F**K is Social Media: One Year Later (actualización: …Social Media NOW)

The Science Of ReTweets

Your Social Media Strategy Won’t Save You

Old Media vs. New Media

Real Time Is *Not* Fast Enough: Three Strategies For Companies To Get Ahead

Digital Strangelove (or How I Learned To Stop Worrying And Love The Internet)

Do Brands Need Agencies? | Face Forum, Nov 09

Olivier Blanchard Basics Of Social Media Roi

9 Ways Your Business Could Be Using Social Media But Probably Isnt

22 Social Media Trends

7 Ways to Use Social Media to Build Stunning Business and Personal Brands

What Is Communilytics? : A community analytics funnel in practice

The State of The Internet from Jesse Thomas (JESS3)

“Social Media Revolution” de Erik Qualman (Remake HD Español)

Uso de las redes sociales en España y resto del mundo, de 101agencia (* versión en español de “Social Media Revolution”)

La revolución de los social media, coproducción de Ágora News y Dosdoce (* versión en español de “Social Media Revolution”)


Social Media Revolution 2 (Actualizacion del Video de Erik Qualman “Social Media Revolution”)

Social Media ROI: Socialnomics

¿Sabías qué…? Versión en español de Did you know 4.0

Social Media in plain english (versión original subtitulada)

Documental Us Now, Cómo los medios sociales están cambiando nuestra vida

Collection of Social Media Infographics

Seguro que se me olvida alguno… ¿me lo apuntas? 🙂

Leer más
A %d blogueros les gusta esto: